很多人认为采购是控制成本和讨价还价的主力军，但我不这么认为。采购集成电路如何选型

事实上，成本控制的基础并不掌握在采购手中。当BOM在采购手中时，它已经是生米和成熟米饭，这是肯定的。买家的智慧充其量只是锦上添花。价格控制的关键是R&D。

需要开发产品，更新产品，选择什么产品(零件)、选择谁？决定未来成品的成本。采购集成电路如何选型

我认为采购集成电路如何选型应该尽可能依赖于一些在当前市场上生产大批量、价格充分竞争的产品。电源、单片机、接口电路，甚至继电器、传感器等都可以从电视、电脑、平板电脑、空调、感应炉、遥控器、电动自行车、真空吸尘器、电表、水表、无线路由器、计算机监控器、打印机和一些数字产品中学习。它们都在使用什么部件？如果这些部件可以使用，你应该毫不犹豫地选择它们。为什么？因为这些产品批量大，对价格非常敏感。

如果性价比不高，质量不够可靠，就不会被广泛使用。在这种情况下，当然没有必要找到另一种方法。虽然我们可能无法从这些制造商那里得到相同的价格，但这些品种的综合成本必须是最具竞争力的。同时，由于数量众多，许多原厂将提供相同或兼容的产品。未来的供应和价格不会更有保障吗？

有了目标芯片，这就是选择谁的问题。不要低估选择谁。选择谁决定将来购买谁的产品。由于原厂对代理商的管理通常实行注册制度，即一旦客户与代理商达成协议，客户将注册为代理商客户。此时，没有特殊情况，其他代理商再也无法向客户提供服务和产品。同样，客户也找不到另一家可以提供产品和服务的代理商。

总之，一旦双方确认了合作意向，客户就会成为集成电路代理商的客户。因此，我们应该小心选择谁的产品。这个问题最好交给采购。一般来说，他们比R&D工程师更清楚，这也是他们的职责。请注意：达成协议意味着什么？有时你认为我只是向代理商的FAE咨询一些技术问题。一些信息属于沟通范畴，未来的合作尚未得到确认。为什么它注册为代理商的客户？但代理商可能不这么认为。他为你提供了服务，你不是其他代理商的客户。当然，你是他的客户，未来的订单只能在这里。因此，有时双方应注意并尽可能提前解释，以避免歧义。将来每个人都会不高兴。当客户不决定将来与哪家代理商合作时，不要进行深入的沟通，以免误解对方。

当然，有些代理商也要大方，如果不是特别过分，就不要斤斤计较。客户可以直接联系原厂，但如果客户不够大，原厂通常会向他们的代理商介绍客户。权衡一下，让原厂推荐代理商还是直接找？大原厂的代理商名单往往有一长堆。他们几乎在全国各地都有办事处和分支机构。你在找谁？不同代理商的情况不同，销售手段和策略也大不相同。有的财大气粗，翻手为云，覆手为雨，热衷于大手笔，大买卖。

有些人热衷于专注于某些特定的领域，希望成为这一领域的领导者，占据这一亩三分地。如果未来的订单很大，我们还需要测试代理商的财务实力。如果没有这样的问题，我们应该考虑更专注、更专业的产品和技术支持代理。专业代理商往往能给出更多的专业意见。例如，一些大功率设备比小功率设备便宜。为什么呢？因为这个型号客户多，拿货量大，价格更好。有时，代理商会有意识地引导一些小功率客户使用他的大功率设备。

为什么用户不选择相同或更低价格的更大功率设备呢？价格优势高，可靠性高，库存管理简单。对于代理商来说，这样可以加强他的优势，降低库存风险(品种越少，库存风险越低)。